价格战火烧及网上购彩？

　　体彩中心、福彩中心给彩票销售网点的返点是6％，但凡对彩票行业有点了解的人都知道的。然而在网上购彩日渐流行，彩票代购网站日趋激烈的时候，6％的优惠，是否意味着彩票代购网站间的价格战即将拉开帷幕？

　　此次抛出6％回馈优惠的，是因04年中出网络购彩第一个500万大奖而走红的盈彩网（当时名为“球探彩票网”）。只要在该网月代购彩票额达到5000元，就可获得6％的回馈。“彩票代购网站”这个名词，不少彩民还不太了解。从本质上来说，彩票代购网站仍是一个彩票销售网点，与一般投注站的主要区别在于一个是网上投注，一个是实地投注。但在彩票销售返点上，体彩、福彩中心对两者是一视同仁的6％。

　　互联网上购买彩票，打破时、空的限制，足不出户24小时购彩，的确大大地方便了彩民。因此，网络购彩也往往能比固定地点的彩票销售网点抢到更多的市场份额。在看好这个大蛋糕的情况下，许多彩票代购网站抱着“舍不得孩子套不着狼”的心态，推出五花八门的购彩优惠。有的网站推出充值送购彩金额，有的则效仿体彩、福彩中心进行奖上加奖，如此等等，不一而足。

　　而购彩回馈这一方式，在不少彩票代购网都正或明或暗地操作着，但高达6％的购彩回馈优惠，据记者了解，还是第一次出现。考虑到当前彩票代购行业激烈的市场争夺背景，这是否意味着中国企业在传统行业“攻城掠地”中使用得炉火纯青的绝技——“价格战”，也将在该行业重燃战火？

　　加速行业洗牌

　　盈彩网此次推出的6％回馈，意味着体彩、福彩中心返回的6个点，网站一文不取。不但没钱赚，还倒贴公司运营的各种成本，天上真有馅饼掉下来？

　　当被问到是否优惠过大，将会无法消化的时候，盈彩网市场拓展部相关负责人表示该决定是出于以下考虑做出的。第一，盈彩网是目前全国最大最专业的彩票合买代购网站之一，在彩民中有良好的口碑，为答谢众多用户4年来不离不弃的支持，即使网站倒贴运营成本，也是值得的。第二，目前彩票代购网站如同雨后春笋般涌出，良莠不齐。特别是出现了像“彩哥林珂”的事件后，使彩票合买代购行业遭受了空前的信任危机。该优惠的推出，将有利于加速市场洗牌，淘汰无实力、无诚信的合买代购网站，让彩民安全、方便、放心地进行网上购彩。第三，通过此优惠，盈彩网可以吸引更多的彩民，聚集人气，抢占更大市场份额。第四，盈彩网在经济、安全、技术、服务等方面都具有强劲实力，不惧怕跟风价格战。
　　价格双刃剑

　　明眼人都看出，“为彩民着想”只是“无心插柳柳成荫”之举，抢占市场份额才是真正的目的。在任职于某管理顾问公司的吴先生看来，世界上大概80%以上的行业的结构的形成是由价格策略启动并洗牌的。对于中国企业决策者而言，企业在选择价格策略时，他们也大多是理性的。在市场接近饱和的时候，价格策略是一种富有成效的争夺市场的方法。但价格战是一把“双刃剑”，目前的彩票网上代购市场并未做大的情况下，即使市场占有比例有大的提高，对绝对市场量而言并没太大的帮助，未必能达到预期的效果。

　　对于盈彩网的这一举措，另一彩票代购网站相关人员认为，网站更应该把精力放在提升功能和服务上，不排除这是在制造遽头的可能。面对是否跟进的问题，他坦言有压力，但会观望一段时间再做决定。

　　几家欢喜几家愁，对消费者来说，价格战却总是受到欢迎的。面对6％的回馈，王先生的话代表了不少彩民的看法：“只要能保证资金安全，当然欢迎。毕竟实惠才是最实际的”。而李先生则表达了不同的意见：“买彩票的根本目的还是中奖，回馈对我这种小彩民没意义。倒是上网买彩票听起来挺方便的，值得一试。”