乐透冠军”的“秘笈”—记山东12234体彩站

　　在山东潍坊寿光市百货大楼附近，有一家编号为12234的体彩站远近闻名。站长王水亭夫妇俩自2005年开始经营体彩，多年来销量一直名列前茅，2012年，该站当仁不让成为了山东省的大乐透销售冠军。许多人在竖起大拇指的同时也会有疑问，这位“乐透冠军”的营销“秘笈”里都藏着什么高招呢？近日，笔者到该站进行了采访。

　　“秘笈”一：会宣传

　　作为一家有着八年营销经验的体彩老店，王站长的妻子张女士显然更有发言权：“我们这个站虽然处在一个黄金地段，但是如果不会宣传的话，也不会有这么好的销售，所以首先就是要会宣传。”张女士总结了两点：一是“面子”上的宣传，“首先咱得让人家看到咱,海报、条幅、彩旗，能挂的一定要挂出去，什么扎眼用什么。门头牌是形象展示，夜间必须亮化。再就是音响宣传要跟上，看不到的还能听到。要卖好大乐透，中奖情况和奖池信息必不可少，必须要展示出去。” 二是“里子”上的宣传，“彩民进了站里，就得看‘里子’了，我喜欢大乐透，所以逢人就说。我也经常研究，自己懂得多跟彩民就有的拉。”

　　“秘笈”二：懂服务

　　王站长认为，懂服务同样很重要。“买彩票和买其他东西一样，彩民要的不仅是中奖的希望，还有那种‘上帝’的感觉，所以我们要懂服务，有亲和力，新彩民来了要主动热情，用最简练的话介绍玩法。老彩民呢，聊聊天相互开个玩笑，主动关心他们的工作和生意，瞬间就能拉近彼此的距离。”王站长还介绍了他和两个彩友的故事，“我站上曾经有两个陌生彩民，一个是做种子生意的，一个是开育苗场的，两人都是生意上的好手，为人处事也都不错，我就有心介绍他们相互认识，约在一起吃个饭喝个茶，果不其然，两人成了生意上的好伙伴，我这个彩票站也成了他俩聚会的老地方，当然，他俩也都是我站上最忠实的彩民。”

　　“秘笈”三：搞联盟

　　在大乐透的销售过程中，王站长夫妻俩发现，中大奖的多数都是复式票，而那些过亿元的超级巨奖则是“复式+倍投”的综合体，于是俩人萌生了搞联盟的想法。他们动员站上几位喜欢大乐透的彩友联合组建了一个“乐透联盟”，变单式为复式，把分散的资金有效集中。同时，王站长还凭借自己的经验积极为联盟推荐投注方案。两年多来，该站的“乐透联盟”经常收获大奖，尤其是去年，“乐透联盟”更是大获丰收，接连收获了七个二等奖，最高的一次奖金达到44万多。联盟成员们体验到了中奖的喜悦，信心大增。该站的大乐透销量芝麻开花节节高，在当地也有了影响力。

　　近期，“超级大乐透”亿元派奖活动拉开大幕，王站长夫妇又迎来了一展身手的大好时机。从07年上市到现在整整6周年，夫妻俩对“体彩航母”超极大乐透玩法有了很深的感情：“大乐透不仅给我们带来了丰厚的收入，也给彩民们送去了很多惊喜，让彩民中奖是我们最开心的事。”